Mennyit keresel valójában egy Amazon-terméken?

Az első hónap után minden kezdő eladó ugyanazt a mondatot mondja ki: "eladtam ennyit, akkor hol van a pénz?"

A válasz majdnem mindig ugyanaz. A Seller Central kezdőlapja forgalmat mutat. Az a szám nem a tiéd. Mire a pénz a bankszámládra ér, öt-hat különböző tétel ment le róla, és ezek nagy része nem jelenik meg egyetlen képernyőn sem egyszerre.

Nézzük végig, mi megy le valójában, és hogyan tudod termékenként megnézni, hogy egy adott cikk keres-e neked pénzt vagy csak forog.

Ami lemegy egy eladásból

1. Az értékesítési jutalék (referral fee). Kategóriától függő százalék az eladási árból. A pontos értéket a saját kategóriádra a Seller Central díj-táblázatában nézd meg, mert kategóriánként eltér, és az Amazon időnként változtat rajta. Ezt mindig levonják, akkor is, ha te szállítasz.

2. Az FBA teljesítési díj. Ha az Amazon raktárából megy ki a csomag, ez a doboz méretétől és súlyától függ, nem az árától. Emiatt fordul elő, hogy két hasonló árú termék közül az egyiken keresel, a másikon nem: az egyik két centivel túllépett egy méret-küszöböt.

3. Tárolási díj. Havi díj a raktárban álló készletre, negyedik negyedévben jóval magasabb. Ha a készlet nem fogy, ez a tétel folyamatosan eszik.

4. Visszatérítések és visszáru. Egy visszaküldött termék nem semleges esemény: a vevő visszakapja az árat, a jutalék egy részét megtartják, a termék pedig gyakran nem eladható újra.

5. Hirdetési költség. Ez a legalattomosabb, mert nem terméksoronként érkezik. Ha a kampányod több cikkre megy, a Seller Central összesített hirdetési száma nem mondja meg, melyik termék fizette ki magát.

6. A beszerzési árad. Az Amazon ezt nem is ismeri. Ez az egyetlen tétel, amit csak te tudsz hozzáadni a képlethez, és pont ez dönti el a nyereséget.

A képlet, amit érdemes felírni

Nettó margó = eladási ár
            - értékesítési jutalék
            - FBA díj
            - arányos tárolási díj
            - visszatérítés-arány hatása
            - hirdetési költség (arra a termékre)
            - beszerzési ár és beszállítási költség

Ez a szám lehet negatív egy olyan terméknél is, amelyik szépen fogy. Sőt: a jól fogyó termék tudja a legnagyobb veszteséget termelni, mert a hibát megszorozza a darabszámmal.

A három hiba, ami a kezdőknél újra és újra előjön

A forgalmat nézed nyereség helyett. A növekvő forgalom-grafikon jó érzés, de nem információ. Egy 20 százalékkal nagyobb forgalom romló margó mellett kevesebb pénz.

A hirdetési költséget külön kezeled. A PPC nem marketing-büdzsé valahol a költségvetés szélén, hanem az adott termék eladási költsége. Ha nem ott számolod el, ahol keletkezik, minden termék-szintű margó-számod hamis lesz.

Az átlagot nézed termék helyett. Az átlagos margó a portfóliódon nagyjából semmit nem mond. A tipikus helyzet az, hogy két-három cikk viszi a nyereséget, a többi pedig a nullán vagy alatta lebeg. Ez csak akkor látszik, ha SKU szintre bontod.

Hogyan segít ebben a SellHelm

Ezt a számolást lehet kézzel is csinálni. Sokan csinálják is: exportálják a rendelés-riportot, mellé teszik a díj-riportot, kézzel hozzáírják a beszerzési árat, és havonta egyszer nekifutnak. Két probléma van vele: sok idő, és mire kész, már a múltról szól.

A SellHelm profit-modulja ugyanezt automatikusan tartja karban. Összeköti az Amazon-fiókodat, behúzza a rendeléseket és a hozzájuk tartozó díjakat, te pedig megadod hozzá azt, amit csak te tudsz: a beszerzési árat és a saját költségeidet. Az eredmény nem bevétel, hanem nettó margó, termékenként, és nem havonta egyszer, hanem folyamatosan.

Ugyanezen a felületen ott van mellette a készleted és a hirdetési adatod is. Ez azért számít, mert a három kérdés összefügg: megéri-e ez a termék, van-e belőle elég, és mennyit költök rá. Ha ezek három különböző fülön élnek, a válasz mindig egy fejszámolás lesz.

A SellHelm seller-eszközei minden fióknak ingyenesek, a profit-kalkuláció is közéjük tartozik. A kulcsszó szintű hirdetéskezelés (Campaign Manager, 99 USD/hó) külön szint, és hamarosan érkezik.

Mivel kezdd, ha most indulsz

1. Válaszd ki a három legtöbbet fogyó terméked. 2. Írd fel mindegyikre a fenti képletet, egy darabra vetítve. Elég egy táblázat. 3. Nézd meg, melyik marad pozitív, ha a hirdetési költséget is hozzáadod. 4. Ha valamelyik negatív: ne a hirdetést állítsd le először. Nézd meg a méret-küszöböt, a beszerzési árat és a visszáru-arányt, mert azok nagyobb tételek, és tartósabbak.

Ha megvan a három szám, már van min dolgoznod. Ez a lényeg: nem attól leszel nyereséges, hogy többet adsz el, hanem attól, hogy tudod, melyik terméken keresel.

Következő cikkünkben: mikor kell utánrendelned, és miért rossz tanácsadó a megérzés.