Mikor rendelj utána? Az utánrendelés kezdő-hibái
Az Amazon-eladásban két drága hiba van, és a legtöbb kezdő azt hiszi, hogy ellentétesek egymással.
Az egyik a kifogyás. Elfogy a készlet, a hirdetés megáll, a listing visszaesik a keresésben, és amikor újra van árud, nem ott folytatod, ahol abbahagytad. Hetek kellenek visszakapaszkodni.
A másik a bennragadt tőke. Túl sokat rendeltél, a raktárban áll, tárolási díjat fizetsz rá, és a pénzed nem tud dolgozni másik terméken.
Ez a kettő nem ellentét, hanem ugyanannak a hiánynak a két vége: nem tudod, milyen ütemben fogy a terméked, és mennyi idő újratölteni.
A számolás, ami mögötte van
Három adat kell hozzá, semmi több.
1. Napi fogyás. Hány darab megy el naponta. Ne a tegnapit nézd: legalább 30 nap átlagát, mert egyetlen jó nap elviszi a képet.
2. Átfutási idő (lead time). Attól számítva, hogy megrendeled, hány nap, amíg eladható lesz az Amazon raktárában. Ez nem a gyártási idő. Benne van a szállítás, a vámkezelés, és az az idő is, amíg az Amazon beveszi és aktiválja a beérkezett szállítmányt. Ez utóbbi az, amit a kezdők kihagynak, pedig önmagában egy-két hét is lehet csúcsidőszakban.
3. Biztonsági tartalék. Az a puffer, ami kifogja a szezont, a hirtelen felfutást és a szállítási csúszást.
Utánrendelési pont = napi fogyás x átfutási idő + biztonsági tartalékHa a napi fogyás 8 darab, az átfutási idő 45 nap, és két hét tartalékot tartasz:
8 x 45 = 360 darab, plusz 8 x 14 = 112 darab tartalék
Utánrendelési pont: 472 darabVagyis amikor a készleted 472 darabra csökken, akkor kell megrendelni, nem akkor, amikor kifogyóban van. A legtöbb kezdő ekkor még bőségesnek látja a raktárkészletet, és ez a csapda.
A négy hiba, ami ezt elrontja
A megérzés. "Még sok van." A "sok" nem darabszám, és nem viszonyul az átfutási időhöz.
Egyetlen szám az egész portfólióra. A lassan fogyó, drága terméknek egészen más az utánrendelési pontja, mint a gyorsan fogyó, olcsónak. Egy közös szabály mindkettőn hibázik, csak ellentétes irányba.
A szezon figyelmen kívül hagyása. A negyedik negyedév előtt a fogyás megugrik, a beszállítói átfutás pedig pont akkor nyúlik meg. A két hatás egymást erősíti, nem kioltja.
A hirdetés és a készlet külön kezelése. Ha a hirdetésed felpörgeti az eladást, a fogyásod megnő, tehát az utánrendelési pontod is feljebb megy. Aki a kampányt a készlet ismerete nélkül skálázza, saját magát fogja kifogyasztani.
Hogyan segít ebben a SellHelm
A készlet-modul ugyanezt a számolást tartja folyamatosan karban. Egy nézetben látod a készletszintet és a fogyás ütemét, mellette pedig az utánrendelési javaslatot, hogy a döntés leolvasás legyen, ne találgatás.
Ami ennél többet ér: ez ugyanaz a felület, ahol a profit-adat és a hirdetési adat is van. A kérdés ugyanis szinte soha nem az, hogy "rendeljek-e utána", hanem hogy "erre a termékre érdemes-e még pénzt kötnöm". Erre csak akkor tudsz válaszolni, ha a fogyás mellett ott van a margó is.
A SellHelm seller-eszközei minden fióknak ingyenesek, a készletkezelés is közéjük tartozik.
Mivel kezdd
1. Írd fel a top öt termékedre a napi fogyást 30 napos átlagból. 2. Kérdezd meg a beszállítódat az őszinte átfutási időről, és adj hozzá két hetet az Amazon-oldali bevételezésre. 3. Számold ki mind az ötre az utánrendelési pontot a fenti képlettel. 4. Írd fel őket egy helyre, ahova ránézel. Nem attól lesz jó a készletkezelésed, hogy okos a képlet, hanem attól, hogy valaki tényleg megnézi.
Ez a négy lépés egy délelőtt. A kifogyás, amit megelőz vele, hetekbe kerülne.
Kapcsolódó: Mennyit keresel valójában egy Amazon-terméken?